Повторная связь с людьми, которые попали в ваш список заинтересованных – ключевой прием для того, чтобы превратить их в партнеров или клиентов. Однако, если вы напишете всего лишь пару рекламных писем, вы не добьетесь больших результатов.

Наверняка ваша компания уже наняла квалифицированного копирайтера, который написал вам рекламные рассылки. Но эти заготовки обычно дают очень мало пользы или не дают вообще.

Почему? Если у вас они есть, хорошенько взгляните на них и задайте себе вопрос: А Вам было бы интересно читать такое? Наверняка нет.

Во-первых, такие рекламные письма, обычно, написаны очень плохо-воспринимаемым читателем рекламным языком, полным механических искусственных фраз и нереалистичных обещаний.

Во-вторых, в этих письмах отсутствует человеческий элемент. Все они написаны так, что читая их, человек, вместо того чтоб набирать интерес, теряет его. Ведь смысл этих рассылок в том, что ими будут пользоваться все в компании, поэтому они должны быть типичными и ничем не выделяющимися. Вам придется поработать над этим – напишите собственные рекламные рассылки.

Я поделюсь с вами несколькими советами, чтобы вы смогли успешно справится с этой задачей:

1. Пишите своим подписчикам так, как будто общаетесь с близкими друзьями.

Рекламные письма, которые читают, чаще всего, написаны простым неформальным языком и по-человечески. Забудьте про эти навороченные слова и гиперболы - напишите, как будто пишите другу. С уважением, но легко и неформально. Люди, внимания которых вы пытаетесь добиться, почувствуют ваши дружеские намерения и будут вам больше доверять.

2. Вступайте в беседу, которая уже происходит у них в голове.

Ничего не обрадует ваших подписчиков сильнее, чем общение с человеком, который хорошо осознает их ситуацию. Это не просто. Вам нужно подумать о том, что они хотят услышать от вас на самом деле, а не о том, что вы ДУМАЕТЕ, что они хотят услышать от вас. Между этими понятиями большая разница. Если вы не поймете их позицию, то будете выглядеть противным торгашом, и если полностью разберётесь – заботливым консультантом.

Лучший способ узнать, что вам нужно говорить – это опросить вашу аудиторию. Если у вас уже есть список, вы можете попросить их дать отзывы или спросить у них, что они хотят узнать. Ответы будут разные, но если ваши подписчики принадлежат к какой-либо конкретной группе людей, причина их недовольств будет одна – на этом вам и надо сконцентрироваться во время общения с ними.

3. Берите рекламные тексты с других писем, которые вам понравились.

Это нечестно, но полностью легально. Напишите фразы из других писем, изменяйте их по надобности и пишите свои письма. Я не говорю о «копи-пасте» и смены имени. Вы должны брать идею, но не содержание. Обратите внимание на то, что вам кажется в других письмах интересным. Какая-нибудь шутка? Способ перечисления бонусов? Личная история автора?

Было бы хорошо самому научится заниматься копирайтингом и узнать психологию покупателей. Но это уже для более продвинутых людей - вам будет достаточно копирование идей. Запомните, всегда думайте, что вы – подписчик. Если вы сможете встать на место других людей, которых пытаетесь привлечь, вы легко найдете, какие рычаги использовать, чтобы они обратили на вас внимание.